| 门店销售盈利的方法 |
| 2010/5/21 21:57:17 浏览次数:4507 |
在一个城市开一个麻将机专卖店，是我们行业普通的、可行的、占主流的销售模式。但同样模式，却有着不同的销售结果。也就是同样开一个店，一年投入的人力、物力、时间相差无几，可一年到手的利润却千差万别。好的一年（县级店）净盈利达二十万，差的却只有区区几万，这是为什么呢？这里面有什么诀窍么？答案就是：你的行为决定你的利润！下面我们就分析一下怎么提高单个专卖店的盈利水平。我们从利润构成的数学公式开始。
月度净利润 = 单台毛利润*月销售台数—每月开支
这个公式极其简单，稍微具有数学常识的人都可以看明白。但问题恰恰出在这里：可以容易看出的是表面东西，不容易看出这个公式背后的本质！
要提高月度净利润，就必须从三个方面入手，一是提高单台毛利润；二是提高销售台数；三是降低每个月的开支。但这三个方面，却是互相影响的，单台毛利润搞了，可能会降低销售台数；每月开支小了，可能会影响单台毛利润和台数。那有没有即可以增加单台毛利，又可同时增加月售台数，同事又可以把开支控制在一定范围内的方案呢？有，一定有，就需要我们有一双慧眼，把它找出来！那就是提高单个店的综合竞争力！说的简单一点，就是通过科学管理，把你月度净利润大幅提高。如果能做到这一点，也就同时提高了你做生意的层次：从简单的商品买卖层面逐步逐步转换到复杂的市场营销层面；从一个店主逐步逐步转变成一个企业经营管理者；从向消费者卖一种商品逐步逐步转变到向消费者卖一种商品的价值（或是一种满足感）；从个人的单打独斗逐步逐步转变成团队协同作战。
那么影响单台毛利和月销售台数的因素大概有多少个呢？因素很多，我认为主要的有以下几个放面：
一、品牌
一个品牌在当地生根发芽，必然取决于其良好的品质和品牌战略。就麻将机而言，目前对于品牌的认识是不太统一的，行业内有很多自称品牌的机器。可是凡是销售这些所谓品牌麻将机的经营者有一个共同的感受：那就是累，很累！可为什么会很累呢？为什么经营就那么困难呢？为什么赚钱就那么辛苦呢？原因就是没有品牌观念！麦当劳经营者会发愁么？不会！有的是青春靓丽的女孩子去应聘，还可以挑选！员工不缺；有的是顾客上门，供不应求！销路不愁；有大批传媒免费宣传，广告不愁。再试想，麦当劳会为没有知名度而发愁么？不会，地球人都知道麦当劳！那么可以推理出下面的结论：累，是你的工作做得不够好！
从上面的分析我们会发现，成为当地知名品牌的好处太多太多！简单地一句话，最大的好处是持续地，快乐地赚钱，赚大钱。客户的需要是打牌时机器流畅工作不出问题，我们就提供品牌机供他们选择，优势显而易见了。怎么样使你所经营的麻将机牌子成为当地知名品牌呢？要注意以下几个方面：
1、选定一个有可能成为全国知名品牌的麻将机生产商长期坚持合作，风雨与共。这个方面松乐当然是一个极好的选择。
2、适当的广告宣传和售后服务。与厂商共同发展，长期坚持下去，品牌就自然而然地形成了。我们目前很多代理商就是这么做的。培养品牌还有很多东西要做，不多说了。
二、质量
这个因素我就不多讲，质量的重要性在座的所有人都知道，质量就是生命，质量就是金钱，质量就是口碑。再加一句，质量也是你可以很好利用的资源，并且可以为你创造价值的。
质量好的机器（即品牌机），价格往往较高，这样一来问题就产生了：高价高质的东西，真的不好卖么？同样的问题，低价机真的好卖么？这两个问题本质上是一个问题。有人会说：四口机的出现，使得麻将机质量很接近，高价机和低价机没有本质差别，这种看法值得商榷。低价机往往在用料上、做工上、包装上，与品牌机有很大差别。品牌机用料讲究，精雕细琢，结果必然是经久耐用，故障率低，更受广大消费者青睐。只要有百分之一的零部件不合格，那么生产出的整机就百分百不合格。而低价机，往往用最差的材质，最少的工序做完，最简单的包装，经过长途运输到终端消费者那里，可以说有许多的故障和隐患。比如塑料件的移位、断裂，铁件的变形等等，这样被消费者看到，结果就可想而知了。这些还是可以通过我们的事先调试避免掉的，可是卖低价机有一个问题，是你怎么努力都改变不了的。生产商有足够的利润，才可以稳定健康发展，可以进行新品研究开发，可以进行终端市场的维护和广告宣传。然而，一台只有几十元的低价机厂商，没有可持续发展的实力。它某一天突然不干了，你怎么办，你卖了几年的努力都打了水漂，损失就大了。这就是卖低价机造成的改变不了的问题。因此，还是要卖高质高价的品牌机。 |
